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                钻石珠宝渗透电子商务 催热网络经济
                日期:2011年3月23日 浏览[1662]
                如今互联网产业备受关注,其中的景象也是繁花似锦,。把钻石珠宝与电子商务联系起来似乎有些许的牵强,但最近几年钻石珠宝在电子商务领域的反展却是如火如荼。这不免让人产生好奇,为此记者专程探访最近婚戒当红“影星”Doido。

                    后危机时代,加热网络经济

                    Doido相关负责人表示:机会要去挖掘并及时抓取。当电子商务在新千年的中国持续前进的时节,08年爆发了全球金融危机,给公民经济各行业造成了各别程度的打击,然而,机遇和挑战似乎总是一对孪生兄弟,此次的金融危机让人们把自己的钱袋子捂得更紧,无论是企业还是个人,节省开支似乎一下子成了一下共识,而电子商务又正好能够满足节省开支的要求。前进珠宝电子商务的呼声日渐高涨。网上销售钻石成本低很多。网上销售钻石渠道环节大为减少,一般直接从钻石交易所或世界一级投资者手里拿货,又直接销售给终端消费者。而一般大商场销售的钻石,商场要收取高额的商场管理费和店面租金费,再加上税收、进店费、员工工资等等,品牌钻石要经过代理、批发、零卖等等中间环节,每个环节都要赚取利润。同时,还要支付巨额海报费、推广费等,所以价格自然要高很多。所以钻石通过电子商务在网上销售是一种趋势,也是一种必然。一直倡导“愿更多的人花更少的钱,拥有更有情感意义的个性化首饰”的Doido把市场作为导向,并在正当时抓住机会发出有力的进攻。

                    准确定位,专注婚戒情饰

                    根据近几年的网调显示,越来越多的网友觉得只要在网上购买安好,品质能够保证并且支付很方便的话,她们也愿意购买,毕竟比商场购买便宜好多。可见网上购物日渐深入人心,并将带来巨大的经济效益。当然钻石网络销售显现的利润空间必然会引来众多竞争者共同分享有限市场,竞争日益激烈,同类品牌日益增多,价格下降,最后导致利润下降。最终盈利功能的衰退就代表了品牌生命的即将完结。那么建立同类环亚娱乐官网首页难以逾越的市场格则变成延长品牌生命的关键。三年前初出茅庐的Doido爱度钻石面对旧的危机尚未全然退潮,新的挑战接踵而至。考虑到虽然钻石网络销售的蛋糕是越做越大,如果是单一的卖钻石,分到的也只能是一小块吃不了多久的蛋糕。未来网络珠宝销售的竞争是品牌的竞争在珠宝品牌持续化的进程中消费者日渐更其认可专业的品牌。由此Doido决定做出自己的专业品牌而不仅仅是一下销售钻石的平台。

                    在网络珠宝中,也满眼已有许多以身试水的先行者品牌。Doido爱度钻石网明白如今的钻石珠宝不只是富豪们的奢侈炫耀,当然也是平民的热烈追求。消费者数量的增加导致市场需求量的最大幅度提升,而消费者对精神文明和自我个性的追求也必然造成市场需求的分化。由此Doido把自己品牌定位成:全球婚戒情饰专家。婚戒需求是一下可持续的市场,客户更希望用具有特殊意义的戒指来表记人生最重要的时刻。Doido把情感注入,做情感首饰,让钻石去说话,去表达内心的情愫,并展现自身的品味。经过研究开发出“指纹戒”并申请了专利。指纹婚戒,通过网上定制服务爱人的指纹雕刻在婚戒上,于是,这枚婚戒就带上了爱人的气味、痕迹和念力,不但独一无二,而且一生守护!对新人来说,它也许不是世界上最昂贵的婚戒,也许不是世界上最璀璨的婚戒,但它一定是世界上最独特的婚戒,因为它是这个世界上唯一一枚带着新人的指纹的婚戒。同时客户可以通过DIY定制、来样定制、来图定制、个性刻字,满足个性要求。

                    运用故事渗透市场深入人心

                    品牌定位好了要给它付与生命。Doido通过18世纪的法国翁茱莉小姐和珠宝工匠圣普勒的爱情故事付与品牌强烈的爱情气味,引起众有年轻消费者的共鸣。故事营销里面有句话说:在家编故事,出门讲故事,见人卖故事。在这个时代生产完环亚娱乐官网首页只走完了品牌生产线的一半,品牌建设之道不只是给有需求的人生产一种物质环亚娱乐官网首页,更重要的是给有梦想的人找一下实现梦想的故事。所谓故事营销就是企业利用演绎后的企业相关事件,人物传奇经历,历史文化故事或者杜撰的传说故事,激起消费者的兴趣与共鸣并提高消费者对品牌关键属性的认可度的一种营销方式。

                    网络+实体 双管齐下

                    近年来,中国珠宝行业的网络围城起始风起云涌。网络经济,正以意想不到的速度向实体经济渗透。实事证明,网络经济的迅速传播,使相关环亚娱乐官网首页和服务价格得以下降,为企业前进开辟了新的路径。前进网络经济,可以在更广和更深程度上发掘市场,在新兴珠宝产业中的应用,能起到如虎添翼的效果。网站直接跟供气商拿到国际一手的钻石的价格,并且在海外直接运送到美国GIA(美国珠宝学院)等地方进展检测,然后再把钻石通过上海的钻交所进口到国内,在网站进展销售。客户在网站上选择裸钻和钻石托,然后进展加工。或者网站放上已经制作好的钻石成品,供客户直接点击购买。与传统珠宝销售相比有着显明的价格优势和客源范围优势。但在网络销售未到底深入人心的阶段有些客户认为,证书只是一些参数,只有现货,才能让顾客感受到钻石那种熠熠生辉的效果,在网上则很难体现。正是考虑到了这一点说明客户最需要的不是服务,而是体验。为了满足顾客“眼见为实”的购买心理,爱度在线下也开办了全国连锁体验店,目前爱度已有11家体验主导在全国落地开花,其他地区在不断的高速扩张建设之中。同时作为中国珠宝玉石首饰行业协会常务理事单位和一下有社会责感的企业,爱度钻石引领珠宝首饰行业电子商务的前进,致力于维护消费者利益,楷模行业行为,在业内率先发起《珠宝(钻石)电子商务行业自律公约》并签约变成首批成员。中国建设钱庄、中国农业钱庄、中国工商钱庄等多家钱庄在业内经过优选和考察,特别约请爱度钻石进驻钱庄商城系,变成多家钱庄系的“钻石特约商家”。爱度站在顾客的角度,为顾客打消顾虑从而让顾客真正的享受到珠宝网络销售带来的福利。

                    在未来网络经济的浪潮中,爱度首创的BLC模式{企业(Business)+情感(LOVE)+客户(Customer)},把客户深藏在前心而未直接表达出来的对个性的需求挖掘出来,为珠宝销售界打开了更为广阔的市场。多项专利技术也必将让爱度变成婚戒市场的领头羊。未来的竞争是品牌形象占领消费者简单心智的竞争,要求企业向更位专业的方向不断前进。只有专业品质的品牌才能占领消费者心智,才足以在市场长存。

                来源:中国网


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